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千禧一代和Z世代:未來的鉆石需求即在當下
2018-10-08343

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根據戴比爾斯最新發布的《鉆石洞察報告》,2017年,千禧一代(21-39歲,1997-1980年生)和Z世代(不到20歲,1998年以后出生)的鉆石首飾消費在820億美元的全球消費額中占比三分之二。據統計,千禧一代人口達21.4億,占比全球29%,是當下最大的鉆石消費者群體。千禧一代在美國鉆石首飾消費市場中占比約60%,在中國鉆石首飾消費市場中占比約80%。Z世代人口達26億,占比全球達35%,未來幾年也將發展成為鉆石首飾消費人群。

報告指出,鉆石行業必須要充分理解年輕一代消費者群體,才能把握市場機遇。千禧一代和Z世代有相似之處,但也有不同特質。千禧一代總體來說更容易保持懷疑態度,品牌需要先取得他們的信任才能實現銷售;而Z世代更具個性、更樂觀,追尋的是能夠建立個人品牌的產品。
報告提出了理解和把握千禧一代和Z世代消費群體的三個關鍵點:

一是迎合他們表達愛與承諾的需求。鉆石作為愛與浪漫的禮物(不一定與婚姻有關),除傳統設計外,應該提供更小眾、可訂制的產品。
二是根據他們的行為習慣進行媒體營銷和傳播。千禧一代和Z世代作為數字原著民,更適應全渠道的營銷,購物前更傾向于在網絡上檢索。
三是更好地向他們展示公司品牌與社會責任的統一。千禧一代和Z世代更關注社會責任,要贏得他們的信任,應該更好地闡述品牌的社會責任感與道德實踐。

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